易洋洋

经理 / 北京汇源果汁

河池  快速消费品(食品、饮料、化妆品)

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北京汇源果汁   民营企业: 1001-5000人   快速消费品(食品、饮料、化妆品)

2014.03-至今

经理

www.kjelwop.com

前些天,在群里对两大成交秘诀的人情做透+利益驱动进行了理论分析,今天举一个我们在工作中实际运用该理论的成功案例。 1,A地产是浙江房地产企业,13年底开始进入山东市场拿地建房,从该客户拿地开始我就进行跟踪维护,因为经常过去拜访,该客户内部员工我基本都很熟络,时常约出来喝酒,唯独该客户的营销总监一直对我不冷不热,送礼物也不收。这让我郁闷了许久。   在房地产企业中,营销总监在广告投放中起关键性作用,但我迟迟没有攻下这个人,有点泄气,当时心想该客户动工还早,就搁置了。   今年四月份我在客户公司的一个朋友告诉我,他们马上要制定宣传计划了,让我赶紧去找。十万火急,不能眼看着自己的单子飞了啊!我硬着头皮又去找该营销总监。   这人还跟以前一样对人不冷不热,始终就是一句话:谁家的性价比高做谁家的。你说什么点位优质,公司实力强大都是白扯,人家根本就不搭理你。   碰一鼻子灰的我回到公司抓耳挠腮,自己的那股拗劲又上来了,我不信就拿不下你。拿起电话打到客户公司跟我比较熟悉的策划朋友那里,约晚上吃饭。该哥们比较爽快,欣然赴约。酒过中旬,我就开始向他倒苦水。   这哥们貌似也经常在他们营销总监那里吃瘪,我俩就开始相互诉苦。我问朋友:这女的有啥背景,为啥那么拽。听到这话我哥们开始讲述她顶头上司的过往经历。在他的诉说中,我终于看到了希望。   原来该营销总监是湖北人,在浙江很受老板器重,操盘

广西职业技术学院

2008.09-2012.06

大专

擅长
  • 销售、社交
  • 培训
  • 情感
  • 编辑

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